Beispiel Revenue Management
Preise, die der Nachfrage folgen, statt der Preisliste vom Frühjahr.
Ein Revenue-Management-System für Hotels ohne eigene Revenue-Abteilung. Es liest Buchungstempo, Wettbewerb und Historie und schlägt Preise vor; freigeben kann das Haus. Entscheidend ist die Einführung: Welche Regeln bleiben beim Hotel, welche übernimmt das System.
Probleme, die Beispiel Revenue Management löst
Jedes Problem führt auf seine Seite in der Problem-Bibliothek: Ursachen, Fälle, was andere Häuser gemacht haben.
Wir steuern auf Auslastung statt auf Ertrag
Volle Häuser, aber zu wenig Gewinn pro Zimmer.
Unsere Prognosen treffen die tatsächliche Auslastung nicht
Fehlplanung bei Personal und Einkauf ist die Folge.
Unsere Preissteuerung schöpft die Daten nicht aus
KI könnte Muster sehen, die uns entgehen.
Unsere Raten sind über die Kanäle nicht konsistent
Paritätsverstöße schwächen die eigene Website.
Stornos und No-Shows fressen unsere Marge
Zimmer bleiben leer, obwohl sie gebucht waren.
Ehrliche Grenzen
Was das Tool nicht gut kann. Mit dem Anbieter geschrieben, von Hotels vor dem ersten Gespräch gelesen.
- 01Ohne zwei Jahre saubere Historie sind die Vorschläge in der ersten Saison vorsichtig.
- 02Pakete und Halbpension sind für die Logik schwerer als reine Zimmerraten.
- 03Das System setzt Preise, aber keine Vertriebsstrategie: Welche Kanäle, welche Gäste, bleibt Hausaufgabe.
Lieber erst mit jemandem reden, der es eingeführt hat?
Kein Vertriebsformular. Die Person, die die Umsetzung in Hotels verantwortet, ist als Hospi gelistet, mit denselben Belegen und denselben Regeln wie jeder andere Hospi.
Hat vor der Software-Seite selbst Revenue in einem 120-Zimmer-Ferienhotel verantwortet.
- Belege: Hotel, Auftrag, Ergebnis je gelöstem Problem
- Gekennzeichnet als Anbieter-Hospi, nie als neutraler Berater
- Antwortet innerhalb von 48 Stunden
Wie dieses Tool hierher kam
Partner, gekennzeichnet
Der Anbieter ist HOSPIS-Partner. Das Listing ist bezahlt, die Verknüpfung mit Problemen nicht.
Kein Ranking
Tools erscheinen neben den Problemen, die sie gelöst haben. Es gibt keine „Best-of“-Liste und keine Sortierung nach Budget.
Hotels zahlen nichts
Problem-Bibliothek, Verzeichnis und Erstkontakt sind für Hotels kostenlos. Diagnose und Projekte laufen über HOSPIS wie bei jedem Hospi.
So würde euer Profil aussehen. Tippt euren Namen ein, um ihn an Ort und Stelle zu sehen; er bleibt nur in diesem Browser.