Marketing

Kooperationen mit Influencern bringen nichts Messbares

Jede Woche kommen Anfragen: ein paar Nächte gegen Stories und Reels. Manche werden zugesagt, weil es nett klingt. Ob danach jemand gebucht hat, weiß niemand.

Typisch für: Häuser in fotogenen Destinationen · Betriebe ohne Regeln für Kooperationsanfragen · Hotels, die Kooperationen nach Followerzahl vergeben

Dokumentiert von Hospis

Stand: 26. September 2026

Woran du es erkennst

Listet die Kooperationen der letzten zwei Jahre mit ihren Kosten: Nächte, Essen, Leistungen, Zeit des Teams.
Legt fest, welche Zielgruppe und welche Zeiträume eine Kooperation stärken soll.
Prüft bei Anfragen, wer dem Account folgt: Herkunft, Alter, Interessen, echte Interaktion.
Haltet jede Zusage schriftlich fest: Leistungen, Inhalte, Zeitpunkt, Kennzeichnung, Bildrechte.
Gebt eigene Buchungscodes oder Links aus, um Anfragen und Buchungen zuzuordnen.
Sagt Anfragen ab, die nicht passen, mit einer freundlichen Standardantwort.

Passender Hospi

Sophia Marie Fehr

FEHR · Konzept · Brand & Creative Strategy, Wien

Arbeitet mit Adobe Creative Cloud · Mews

AdviseImplement

Setzt Kooperationen dort ein, wo sie zur Marke und zur Zielgruppe passen, mit klaren Vereinbarungen und messbarem Ergebnis.

Zugeordnet zu Ursachenfeld

Zusagen nach GefühlKeine Messung

Profil ansehenPersönlich geprüft · unabhängige Zuordnung

Welcher Weg passt zu deiner Situation?

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Ein legitimes Ergebnis ist auch: Kein Engagement nötig.
Bei einem anschließenden Engagement wird die Diagnosegebühr voll angerechnet.

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Ursachenfelder und wie man sie auseinanderhält

Kooperationen können ein Haus bei der richtigen Zielgruppe sichtbar machen. Ohne Linie werden sie zu teuren Gefälligkeiten: Die Nächte sind weg, die Inhalte erreichen die Falschen, und niemand kann sagen, was es gebracht hat.

Diese Felder sind vollständig, und viele Häuser kommen damit allein weiter. Dafür ist die Seite da. Was es kostet, steht nur nicht auf einer Rechnung: interne Stunden, ein paar Anläufe, und eine Saison, die währenddessen weiterläuft.

Zusagen nach Gefühl

Woran du sie erkennst

Wer freundlich schreibt oder viele Follower hat, bekommt eine Zusage. Eine Strategie dahinter gibt es nicht.

Der Weg raus

Kriterien festlegen: Zielgruppe, Region, Themen, Zeiträume. Anfragen danach prüfen und beantworten.

Die falsche Reichweite

Woran du sie erkennst

Das Publikum ist groß, lebt aber in Märkten, aus denen kaum jemand bucht, oder interessiert sich für etwas anderes.

Der Weg raus

Vor der Zusage die Zusammensetzung der Follower prüfen und kleinere Accounts mit passender Zielgruppe bevorzugen.

Keine Vereinbarung

Woran du sie erkennst

Was geliefert wird, wann und mit welchen Rechten, wurde nie festgehalten. Manchmal kommt gar nichts.

Der Weg raus

Eine kurze schriftliche Vereinbarung mit Leistungen, Inhalten, Terminen, Kennzeichnung als Werbung und Nutzungsrechten an Bildern und Videos.

Keine Messung

Woran du sie erkennst

Nach der Kooperation gibt es ein paar Likes, aber keine Zahlen zu Anfragen oder Buchungen.

Der Weg raus

Eigene Codes, Links oder Landingpages je Kooperation und eine Auswertung nach einigen Wochen.

Zusagen nach Gefühl

Woran du sie erkennst

Wer freundlich schreibt oder viele Follower hat, bekommt eine Zusage. Eine Strategie dahinter gibt es nicht.

Der Weg raus

Kriterien festlegen: Zielgruppe, Region, Themen, Zeiträume. Anfragen danach prüfen und beantworten.

Die falsche Reichweite

Woran du sie erkennst

Das Publikum ist groß, lebt aber in Märkten, aus denen kaum jemand bucht, oder interessiert sich für etwas anderes.

Der Weg raus

Vor der Zusage die Zusammensetzung der Follower prüfen und kleinere Accounts mit passender Zielgruppe bevorzugen.

Keine Vereinbarung

Woran du sie erkennst

Was geliefert wird, wann und mit welchen Rechten, wurde nie festgehalten. Manchmal kommt gar nichts.

Der Weg raus

Eine kurze schriftliche Vereinbarung mit Leistungen, Inhalten, Terminen, Kennzeichnung als Werbung und Nutzungsrechten an Bildern und Videos.

Keine Messung

Woran du sie erkennst

Nach der Kooperation gibt es ein paar Likes, aber keine Zahlen zu Anfragen oder Buchungen.

Der Weg raus

Eigene Codes, Links oder Landingpages je Kooperation und eine Auswertung nach einigen Wochen.

Häufige Fragen

Sollen wir Influencer bezahlen?: Das kann sinnvoll sein, wenn Zielgruppe, Inhalte und Rechte klar vereinbart sind. Bezahlte Kooperationen sind oft verbindlicher als reine Tauschgeschäfte.
Wie erkennen wir gekaufte Follower?: Auffällig sind hohe Followerzahlen mit wenig echter Interaktion, plötzliche Sprünge im Wachstum und Kommentare ohne Bezug zum Inhalt. Lasst euch im Zweifel die Statistik des Accounts zeigen.
Dürfen wir die Inhalte selbst weiterverwenden?: Nur, wenn es vereinbart ist. Klärt Nutzungsrechte schon vor dem Aufenthalt.

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Kooperationen mit Influencern bringen nichts Messbares

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