Der Großteil der Gäste kommt aus einem Land. Solange es dort gut läuft, ist das bequem. Dann ändern sich Ferientermine, Wechselkurse oder die Wirtschaftslage, und die Buchungen brechen ein, ohne dass es einen Plan B gibt.
Typisch für: Ferienhotels mit langjährigen Stammmärkten · Häuser mit starker Abhängigkeit von einem Reiseveranstalter oder Portal · Betriebe ohne Marktauswertung
Dokumentiert von Hospis
Stand: 26. September 2026
Wertet den Marktmix aus und baut neue Märkte gezielt auf, mit passendem Vertrieb und einem Haus, das darauf vorbereitet ist.
Ein geprüfter Hospi analysiert deine Situation strukturiert – im Gespräch und mit schriftlichem Ergebnis. Jede Aussage klar gekennzeichnet: FACT, BENCHMARK, HYPOTHESIS oder CONCLUSION. Du bekommst einen konkreten Weg, keinen Verkaufstermin.
Akute Situation? Dein Fall wird priorisiert geprüft – Rückmeldung innerhalb von 48 Stunden.
Ein starker Stammmarkt ist ein Vorteil, solange er stabil bleibt. Wird er schwächer, fehlt die Nachfrage genau dort, wo das Haus sie gewohnt war, und neue Märkte lassen sich nicht über Nacht erschließen.
Diese Felder sind vollständig, und viele Häuser kommen damit allein weiter. Dafür ist die Seite da. Was es kostet, steht nur nicht auf einer Rechnung: interne Stunden, ein paar Anläufe, und eine Saison, die währenddessen weiterläuft.
Dein Problem-Kontext wird automatisch mitgeschickt, du musst nichts wiederholen.
Ohne Mix-Steuerung verschenken wir Marge.
Hohe Auslastung, schwache Marge: Der Channel-Mix belastet die GuV.
Saisonchancen verstreichen ungenutzt.
